如何进行砍价

不是世界上的所有人都能买得起他们想要的东西。不过还好，价格并不总是固定的。无论你要对付的是售货员、客服代表还是街头小贩，都可以试试砍价。反正你也不会损失什么，对不对？按照下面这些步骤去做，你会取得成功的！那可是相当实惠的哦！

不要在乎别人的看法。很多人犹豫要不要砍价，因为他们不想显得很贪便宜或者好争论。但是你真的想为了维护在陌生人面前的尊严而花高价买东西吗？你只会见他们一次，然后可能就再也不会见到他们。即使你是从认识的人那里买东西，在你开始砍价时他们会扬起眉毛，但是如果你砍到了更实惠的价位，他们一定会嫉妒你！是的，在“某些”场合不适合砍价，例如教堂拍卖会、柠檬汁小摊位，或者你在向一个很熟的人买东西时。在砍价时要记住这样一个座右铭：如果你从来不投球，怎么知道自己能得多少分！

明智地选择战场。要知道哪些商店、哪些商品可以砍价。不要浪费15分钟的时间去争取5块钱的优惠，或者逛上一个小时却只节省了可怜的20块钱！如果你不选择争取的地点砍价，你一分钱都省不了。一般在夫妻经营的小店比较容易砍价，但是大多数百货公司都有固定的明码标价（不过有代销售货员的商店可能也能砍价）。不要把餐厅、杂货店、公交车站等等和它们混淆。同样的，虽然几乎所有事都是可协商的，但是珠宝、电子产品、家具等商品尤其容易砍价。同样地，旅店、租车行等服务机构可以谈价格。

做一些研究。取决于你要谈价的商品，有时你可以预先做一些“功课”，比如在网上搜索，寻找价格较低的商品。你可以把这个价格作为你的出发点。为了更有说服力，你可以把商品描述和价格打印出来，给小贩或者售货员看一看。确保你知道网址，这样就可以让他们自己上网去看。即使你只是发现了价格更低的“类似”物品，你也可以拿给售货员看，问问“你有同等价格的类似商品吗？”

一开始把你的标准定得高一些。想一想你心中最合适、还不错、还可以、不能接受的价位。在你开始砍价时，你要从“最合适”的价位开始，售货员也许会提出“还可以”的价位。你的目标是砍到“还不错”的价位——越接近“最合适”的价位越好。例如，你在网上搜索了你想要的功能之后，你可以说：

4800元是个均价，不行。

4300元还可以。

4000元还不错。

带现金。很多时候，支付现金会让售货员更愿意同意你提出的价位。把你的现金分开放，这样售货员能看到你愿意支付的现金，但是不知道你钱包里“还”有多少钱。例如，如果你想花100元买东西，可以在钱包里放80元，口袋里放20元（或者放在你同伴的口袋里，稍后他可以“借”你钱）。当你和售货员面对面交流时，拿出钱包说：“看，我只有80元，但是很想把它买走。你觉得怎么样？”如果他拒绝，你可以假装找更多的现金，或者问你的朋友借一些钱，然后拿出那20元说：“好吧，我有100元了。卖不卖？”

淘减价商品。售货员想要把减价商品卖掉，给更吸引眼球的新品腾出空间，所以他们愿意进一步打折来把存货卖掉。

在买东西时表现出犹豫。即使是“完美”的商品，也不要让售货员看到你渴望的眼神，否则他们会知道自己已经占了上风。你要表现出兴趣，说如果价格合适，你会把它买下来，但是如果没有它你一样过得很好。在售货员告诉你价格时，说“嗯……我不确定……”。

利用沉默的优势。一段长久的、尴尬的沉默可能会帮到你。你站在那里犹豫不决时，售货员可能会变得紧张，把价格降低一些，或者送一些赠品。

假装和一个不情愿的同伴商量。假如你对商品“几乎”满意，那么你可以装作很紧张地说“啊，好吧。让我问问我的丈夫（或者妻子、妈妈、爸爸），我这几月都一直想买一个这样的，但是他们都说太贵了。”如果你有手机，就给你的同谋打电话，甚至假装打电话：“好吧，但是我一直想买，而且价格还不错……我不知道……好吧，好吧……”挂掉电话，对售货员说“我不能买了，因为……”，然后给出一个比定价稍低一些的价位。如果他拒绝了，那就提醒他这是你的同伴同意的价格，是你能出的最高价。

要免费赠品。如果售货员不愿意降价，可以要一些免费赠品，例如稍后可以用的优惠券或者其他他愿意赠送的小商品。记住，砍价不仅仅是为了降价——而是为了获得满足感。

准备好离开。讨价还价时，你要知道自己打算花多少时间来争取一个满意的价位，或者准备何时离开去别处找一家更便宜的。不要不敢走出店门。经常地，店员会喊你回去，告诉你他们愿意低价卖给你。

在价格合适时同意交易。如果你说想出100元，他们同意了，那就不要再砍价了。没人想浪费自己的名声，所以如果你经过一番讨价还价，得到了预期的价位，那就尽快把它买下来吧。

检查你的收据。在你们快要达成一致时，你要仔细检查收据。仔细看你要签字确认的内容。你不知道售货员会不会偷偷提过消费税或者添加额外的收费，并且把它打印在账单上。如果最终的价格比你的商议好的高出很多，那么就拿给店员看，说：“这不是我们谈好的价格。”

让谈话继续下去。如果你在东南亚砍价，那么你必须表现得有礼貌。除了要多微笑以外，你还要一直和对方交谈，主动提出理想的价位。交谈会让商贩觉得更放松，让他们变得自信，认为你是真心想买东西的。即使你出的价很低，也要一直坚持，用很多理由去说服他们把东西卖给你。不要太沉默，这样商贩会觉得你已经失去了兴趣，不会再满足你的要求。