电梯销售的技巧-趣百科

电梯销售的技巧

“一个精心设计的电梯演讲会给你带来最好的提供良好的第一印象的摄入点。

1、做彻底的自我检讨

电梯演讲是营销的一种形式，你需要很好地了解产品——你自己。“如果你没有花时间和精力真正地了解自己的长处以及是什么让你与别人不同的话，你将无法容易地和别人交流你的个人品牌。

2、把它打磨成3个部分

把你的故事编辑成三个部分可以简化复杂的推销游说。

首先，是提供要点。

其次，用你的工作经验展示出你能够满足他们的需求的证据。

第三，向他们展示出能够证明你的能力可以满足这些需求的铁一般的事实。

3、不要吹牛

电梯演讲应该是动人的，但它们不应该是一个噱头——记住，相比较二手车销售员的推销言辞，这更多的是一段交谈的开始。

4、背诵及定制

你需要记住你的电梯演讲，这样能让你看起来有条理，但同时你也可以观察聆听者并获得任何的有关你的电梯演讲进行得如何的线索，这样，如果你的听众并没有认真听，你就可以采取不同的方法或是截短所说的内容，以让他们重新把注意力放在你的谈话内容上。

5、确保精悍

结束时要让你的聆听者意犹未尽。这并不意味着所讲的内容是短小的，因为事实上这是要看情况而定的。

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