网络营销的手段和方法
互联网是一个大领域大平台,它能容纳的信息量与人群远远是不可估量的。不过也是可以有针对的进行推广与引流,随着人群不同网络促销形式也会有所改变,有针对的进行分享与操作是必要的。
网络平台与玩法也越来越新奇,越来越领域化、个性化、圈子化,有针对的进行互动、分享、活动是必的;转化率也是非常之高的,但对于大众化的分享也是需要有针对的进行,否则会造成精力、财力、时间上的浪费。
现在的网络平台大致可以有如下几种:
1.店铺类;
2.页面类;
3.单页单品类;
4.分销批发类;
5.社交领域或平台;
6.短信、站内信或是其他消息传送等。
对于一般或是日常店铺的活动表现法为:
1.立减;
2.满减;
3.满赠;
4.组合;
5.砍价;
6.品秒;
7.限购;
8.拼团;
9.跨店;
10.返点等。
每一个平台的活动不同,利益点也不同,有针对的挑品、挑时间、挑分类、挑人群是非常好的。
有针对的进行是一种活动的分化,同时也会给不同需求者带来相应的细分,这也是对于策划人员的一种挑战与考验,要关注的细节为:
1.转化率;
2.人群;
3.Pv、UV;
4.同行产品细分;
5.平台主营项目点与人群需求量等。
每一个时间段或是每一年总或多或少的会出现一些新平台,新玩法,新活动。原因在于利用了某一个利益点,触发顾客的新奇心;反而会形成一种跟风,一种消费意识与引导。
这就需要策划人员与推广手时刻关注互联网动态及氛围:
1.话题;
2.需求;
3.喜好;
4.年龄段;
5.所需点;
6.生活状态;
7.商务与社会关注点等。
有需求,针对需求做活动转化率是最高的;有意向,有针对的引导是非常得利的,这里不防多做如下些圈人圈地的规划:
1.会员;
2.店铺顾客;
3.线上人群;
4.线下人群;
5.公众号会员;
6.消费层次;
7.偏好产品;
8.口粮产品等。
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