我的创业经历

自身经历

不知不觉创业已经几年了，每天忙忙碌碌，像狗一般活着，感觉路越走越远，忘记了自己为什么出发。今天，我只想说说故事。想创业的朋友，或许可以听听这些年我的感触创业启动前，所有的想法都是错的，无论你之前做了多么详尽的了解，相信我的话，所以不要想，去做。一旦启动，就必须不断地坚持，不断的去改正，，让自己先活下来。成功的路不拥挤，因为成功的人并不多，因为认真的人并不多，因为坚持下来的人并不多。我失败过，成功过，甚至想要自杀过。只知道，当生活逼迫的你无路可走时，坚持下去，就这么奇妙，莫名的就会成功，像一道坎，像一道卡，在删减人群的洪流如果，你会因为一个点子，一个想法辗转发侧，夜不能寐时，去了解创业洪流大军的失败案例吧，如果你经受的了，那就做吧

任何生意都是那么一个公式：流量大小及成本＊转化率＊客单价＊回头客比例－产品服务的成本－公司运作的成本 >0 　　这导致我现在看任何事情，都最快的时间套到这个公式里。 　　也许未必对，欢迎各位指正，我很想了解到超出我经验范围的事情。 　　上面那个公式延伸出来：利润／时间=? 人生太短暂，我不想再做没有效率的事情。

我大学只考到本省的三本院校，本身就喜欢各种玩，也没有在意过学业 　　大一的时候，刚进学校，想着参加一个社团吧，当时学校有三大组织，社联，学生会，党委，其中最牛的是学生会，很多朋友觉得，参见学生会是最好的选择，我考虑了很久，报名了社联，社联是三大组织中人最少，权利最小的，我却觉得，仅凭一个新生，想在高手云集的学生会有话语权无意是特别困难的，社联人最少，最容易有一席之地 　　后来某一天，我才知道我当时真的是做了一个明智的选择

我一直喜欢交朋友，又把大把的时间用在社团上，第一学期结束的时候，我已经是小组组长了，我的朋友们还在学生会扮演跑腿的工作 　　后来想想，这和创业一样，没资金，没人脉，选择竞争小的方向去努力，成功来的更容易 　　一次社团活动，原定好的一个主持人不慎将稿子打湿，具体用不了了，现场没有打印机。很意外，很突然，大家陷入一片混乱，原定好的是一男一女，现在只能让一个人去主持了，我当时忽然想到，为什么不用相声中捧说的形式，大家听了我的想法出奇的赞成，结果不出所料，很是成功，后来还被模仿过吧 　　这样的事情不止一次，让我短时间的在一片人中脱颖而出 　　机会，不仅仅是给有准备的人，还有敢于表现自己的人

大二时升学时，我已经是副社长了，很多事已经渐忘了，记得当时举办了第一届宿舍嘉年华活动，把能想的到的社团名目都做了广告，或借鉴或抄袭，趁着晚会活动，招纳了五百多新生，很多社团当时只有一两个人，我就直接任命为组长，让他们自己招人一学期的时间，社联直接发展成全校人数最多的组织

当时我明白了了一件事，如果后果只是被嘲笑，那就去做

当时，一心扑在社联上，课很少上，甚至于代课老师都不认识几个，当时导员批评同学时，都是拿我做反面教材。每次考试，都是凭借手里的权利，让自己勉强及格大二一年时间，只能回忆起各种饭局这一年，也交了不胜数的狐朋狗友这时，家里给的生活费也拙荆见出，先是借机会找各种理由要，后来实在包不住，便有了创业的想法我第一次创业的目的很简单，就是赚钱

我有几个朋友很会做甜品，我又因为在学校有些权利，申请一个地方出来很简单，便合伙开了学校第一家甜品店，刚开张，第一个星期因为朋友多，社联的学生给面子，生意火爆，说真的，我已经预见激动地未来了，当拿到一天的营业额时可想而知的兴奋然而，幻想终究是幻想，很快店面就无人问津了，以至于接连几个星期加起来只有几百的收入，朋友之间也开始互相指责，有人开始要撤了，真的很乱我躺在宿舍，睡不着觉，我知道不能就这么下去我把大家聚在一起，提出自己的想法后来的几个星期，我们一直辗转在各个甜品店，看装修，看菜单，看服务，找特色回来后聚在一起提想法 讨论 质疑三星期后，我们开始开门营业，直到后来一月每人分到七千多的利润这期间，养成花钱不节制的习惯后来差点要了我的生命

大三下学期面临着就业实习，朋友也陆续有了称心的工作，第一个店无疾而终，也宣告着我的大学生涯就此结束按照父母的安排，我进了一家银行上班，在那个时候，这样的工作无疑是非常体面的，这是父亲的关系，说真的，心里有抗拒，但我知道自己的情况，这是最好的结果了生活不会一帆风顺，总会不经意间给你一巴掌，告诉你，你的路还有很长要走每月的工资只有三千多，过惯了逍遥无节制的生活，一点积蓄也开始花光，变成了实实在在的月光族，甚至更惨

记得是一次和女友出去吃饭，饭店人很多，只有一对情侣的身边还有位子，我们便凑成一桌，这也是我人生的一次转折点，对面的女孩说实话没我的女朋友漂亮，但背的包包。穿的衣服却很高端，女孩和男生一直在说话，大概是一些讲衣服什么的，决定不下，最后男生说，只要你喜欢，都买给你我们当时购物都是在市场一样的地方，想想自己的钱包还不足给女友买一件像样的衣服，我脸烧地 通红，匆匆的吃完饭，我一路都很沉默我知道这不是我要过的生活

在这种冲动下，我做了一个现在想想都觉得大胆的决定，我把工作卖掉，又在银行贷了一笔钱，和朋友合开了一家配送矿泉水厂以至于被父母无意知道后赶出家门当时请不起工人，看着废旧的房子，我们自己蹬着车子把材料一件一件的运回来干，甚至有几天一睁眼想的只是搬砖，用了一个月时间，终于把废旧的厂房弄得差不多，便开始发传单，在小区插卡，甚至被楼管保安训斥，收掉卡片，那段时间或许难熬，但现在想来真的不过如此不能致命的挫折都会让你变得强大所以，回头只记得有第一笔订单的兴奋

不了解一个行情，不要轻易涉足，这是最深的体会订单发展到三千多户的时候，送水师傅们忽然要涨工钱，我们开始的价格压得很低，本来利润就很少，我一口回绝，况且我当时给的薪酬已经很高了。新人总是会被行业内幕搞到措手不及，师傅们罢工了客户催着要水，我们的水送不出去我只知道，不能涨，一开先例，以后便彻底的失去主动权

我叫上玩的好的朋友，自己送，三轮不够，用摩托，不够用小车，以至于后来有保安问你们是哪个公司的送水竟然配的是小车，我笑着说;我们这里只招本科生

一个星期后，师傅们陆续开始回来上班，第一次博弈，我赢了，然而，这只是开始 局里的人可是注意到我们，喝茶的次数越来越多，每次我都会备好烟，备好票，却没有一点效果，隔三差五的要关门停业，总是被指出些许问题，我知道这些问题同行都有，我一直不明白，吃饭的时候我就小心的询问， 才得知是上面的关系没打通 我没多说什么，第二天就去相关部门门口等着，然而一连几天都不见局长人影，要水的客户都把电话快要打爆了，我焦急，无奈，却无可奈何，干巴巴的在门口揣着手机从早上等到晚上，这是唯一的出路 终于看到局长下班，我急忙上前去，却被旁边的人一把推开，局长看了我一眼便走开了 我第二天，估摸好时间，我早早便等着，局长从机关出来，好巧不巧吐了口痰，可能是有风的原因，粘在鞋子上 我当时真的什么也顾得不上想，小跑过去，趴在地上就帮他擦掉了，他看着我，静了有半分钟 说句，小伙不错，一起吃顿饭吧 我知道，我成功了

查的人没有了，客户也在努力中积攒的越来越多，生意就这么好了起来，我的缺点开始被无限放大，出入KTV，酒吧，和朋友到处饭局，旅游，甚至于和女友为吃烤鸭，早上飞到北京下午回来。身边的朋友莫名的越聚越多，整个人真的是飘得天上，无限膨胀。 女友开始只是说说我，后来一直冷战，我陪她的时间越来越少，然而却不是因为工作，只是应接不暇的各种饭局

年终结账后，我的账上欠了170万，整个人都傻掉了，公司想一个空壳子再也不能让我吸取了，资金运转不开打电话给天天称兄道弟的朋友们时却一个一个被疏远， 和朋友呆呆的坐了两天，决定转手，就这样，一年后一贫如洗欠债50万 朋友的疏远，女友的关心，催款的通知，我精神恍惚，我已经不记得有多长时间没有合过眼，感觉要窒息，第一次站在江边想要跳下去

所有弄不死你的挫折都会让你成长

我去上班了，一月八百，早上去开始卸车一直到晚上九点，就这样卸了一星期，有一天，公司的电脑收不到文件恰好维修人员不在，组长找到我说你不是大学生毕业吗，懂电脑不

我说懂，跟着去看，原来系统出问题了，做为一个大学生，又做了几年老板，这种东西真的太简单了。我熟练地的弄好，便回去了

第二周，便被调到办公室做处理文件的事，机遇半数都如此突然

有一次，公司组织合唱比赛，公司的的员工年龄普遍是40多岁的痞子，你组织他们各弄各的，或者找理由去抽烟，去聊天，没有谁愿意忙碌一天还在傻傻的聚集合唱，何况副组确实不怎么上心，敷衍了事

眼看时间越来越近，组长不知原因的找到我，你是大学生，有注意吗

我说，交给我吧，我试试

第二天，我便联系到学校当时带我们音乐鉴赏的老师，早上六点把老师接过来，晚上送回去，把大家聚在一起，约好每天只练一个小时，三十多个人，我带一两条烟过去，和大家在厕所聊天，解释。晚上回去后练指挥到三点，轮着转了五六天时间

最后，我们得了第三名，

因为公司的一些情况，我们的第三名相当于第一名

就这样，我升迁了

上班的生活在我看来真的轻松，只要再下班抽出些许时间，就能做的更好。我的心也慢慢静了下来，回头想想过往，莫名感慨

也慢慢的和家人修复了关系

第二次创业也悄然而至

过年回家，父母削水果过给我们，说起家里的事，才知道家乡的苹果今年都亏本了，感叹一番，农民一年辛苦又要白费了

还好家里条件较好，不全靠这些收入，也没有搁在心上

直到一天下班和女友去超市买东西，看到像挑剩下的一般的苹果摆在商场标价六块七块是，莫名的心痛了下，我们那边最好的果子收购不过两块多点，回去和女友说起这事，女友忽然提出，为什么不想着把家里的东西卖出去，我顿时心动了，因为上班的原因，我时间并不多，和女友商量后想着让女友开个网店吧，女友开的衣服店也是每天在电脑那坐着看看电视消磨时间

商量后，我告诉了父母，便让女友开了店铺 乾州果园

我知道自己的内心不是一个安分的人，东山再起的想法总是抹不去

上班的生活在我看来真的轻松，只要再下班抽出些许时间，就能做的更好。我的心也慢慢静了下来，回头想想过往，莫名感慨

也慢慢的和家人修复了关系

第二次创业也悄然而至

过年回家，父母削水果过给我们，说起家里的事，才知道家乡的苹果今年都亏本了，感叹一番，农民一年辛苦又要白费了

还好家里条件较好，不全靠这些收入，也没有搁在心上

直到一天下班和女友去超市买东西，看到像挑剩下的一般的苹果摆在商场标价六块七块是，莫名的心痛了下，我们那边最好的果子收购不过两块多点，回去和女友说起这事，女友忽然提出，为什么不想着把家里的东西卖出去，我顿时心动了，因为上班的原因，我时间并不多，和女友商量后想着让女友开个网店吧，女友开的衣服店也是每天在电脑那坐着看看电视消磨时间

商量后，我告诉了父母，便让女友开了店铺 乾州果园

我知道自己的内心不是一个安分的人，东山再起的想法总是抹不去

忙完这段时间，我便决定要辞去工作

我知道一个道理

兼职，你看到的只是一天的生活；上班，你看到的只是一月的业绩；只有做企业，才能看的更远

创业便是把自己认定的前景实现的过程，我希望改变乡亲的生活，也想把好的东西送到需要的人手里，我迷恋这种感觉