银行的新人,怎么拉存款
编辑：Simone
2025-02-01 04:01:49
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很多刚入职的银行的新人大多会面临拉存款的任务，有哪些方法能更快完成任务呢。
先从身边的家人、亲属、朋友、同学开始，利用一切同学聚会、家族聚会、朋友圈等渠道，积极的宣传自己，告知他们自己在银行工作，需要一笔存款，我想大多数都会选择帮你的，毕竟钱存在哪个银行都一样，帮你还有个人情在，又不损失什么，但这里就要考验你的人品了，平时为人好，真心帮你的肯定多。
查找与银行有合作、业务往来的公司、客户，多与他们进行交流，及时提供帮助，特别是比较有潜力的客户，可以加上微信，朋友圈经常点赞、过年过节时问候一声，这样对于长期人脉的积累很重要，这样当他们有资金需求时，或者你需要他们顺手帮忙时，更容易取得信任，更容易成功。
依托银行的各种活动，比如沙龙活动、积分兑换礼品等，积极的去推广这类能够为客户带来实惠的活动，往往成功率很高。
遇到有潜力的客户，要具体情况具体分析，对优先办理业务、手续费打折等服务感兴趣的客户，你要重点推荐客户升级办理VIP卡的好处，吸引客户存款以达到更高级别卡的要求；对靓号银行卡（漂亮、吉利的数字）比较感兴趣的客户，就要求我们平时收集、预留一些空白的靓号银行卡，遇到这种客户，就可以顺理成章的为客户开卡。
平时工作时，多观察潜在客户，在银行大堂时多与人聊天，待人真诚、热情，慢慢的积攒人脉，并且要对银行所有业务熟知。
工作要有韧性，要坚持去拜访当地的各类经营场所和门店的老板，用热情的服务态度、专业的业务能力以及强烈的感染力来折服他们，和他们做朋友，帮助他们解决问题，这样自然业绩也不会差。
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