一洋电商淘宝培训：第四招：分析竞争环境
方法很简单：淘宝搜索看结果
分析三个指标：
1、最高的销量
2、价格的分布
3、同行的表达
我们以懒人被子为例，演示一下
淘宝搜索懒人被子，得出以下结果
我们按照人气排序，得出以下结果
【备注：按人气排序的目的是找出行业内较强的对手】
是不是有些奇怪，这不就是普通被子吗，说好的懒人被子呢
接着往下看
原来这才是懒人被子；
从这个搜索结果页，我们得到这样几个结论：
1、整个懒人被子在线商品数虽然是7232，但真正做这个产品的非常少，据不完全统计，整个淘宝做这个产品的不超过100个；
2、最高销量搜索结果显示2111笔；
我们点击几个同行看下页面表达
再看下这个同行的SKU价格分布
整理：
儿童被【189】
单人被【239】
双人被【259】
结论：价格分布均匀，利润空间足够；
再看下主图页面表达
整理：五张主图分布表达了
1、使用效果+可拆洗
2、背面效果，带拉链
3、睡觉效果
4、可拆卸
5、包装
总结：留给我们的机会很大
1、没有表达被子的材质问题
2、没有表达双人的效果
3、没有表达被子面料问题
4、拍照不够精装
5、包装不够精美
那应该如何表达呢，给你分享一个思路
找同行不同类的，已经做得很成熟的产品作参考；
懒人被子的同行不同类，做的很成熟的产品是什么：
普通被子
我们来搜索一下被子，看下表达方式
点击其中一个，我们看下页面表现方式，
说明一下：这个时候不仅要看主图，还要看详情表达
这个表达方式很好，可以借鉴；
这个拍摄效果很好，可以借鉴；
还有，包装借鉴，模特借鉴，细节表达借鉴；
如果你按照成熟的产品模式来表达懒人被子，不夸张的说：
你可以甩同行几条街，完胜！
总结一下：第四招竞争分析的核心
1、找出同样产品的竞争对手；
2、分析竞争对手的表达
3、找到竞争对手的表达缺陷
4、借鉴成熟产品的表达模式
到此，我相信你已经学会如何选择一个好产品并且进行竞争分析了；
这四个招式希望你发散思维，灵活运用；
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