招标代理业务该怎么跑

招标代理机构现在越来越多，相对应的招标业务人员的竞争也是相当激烈，那么如何在如此激烈的竞争市场环境下，取得一定的业绩呢，以下是小编对招标代理业务如何该怎么跑的一些见解，希望能帮助到大家。

自身专业素质的提高

招标代理业务员要不断提高综合协调能力、交流沟通能力等多方面的才能；通过专业知识培训、执业道德教育、典型项目模拟实施等方面的教育培训，使招标代理人员的专业知识和业务水平得到提高，更好的提供招标服务。

提高招标代理质量

为全面提升招标代理质量，招标代理人员应不断学习工程项目招标方面的相应法律、法规、规章以及与之对应的技术标准，应参照最新的与招标代理相关的法律法规和文件规定，形成一套规范的，高效的招标文件范本，既利于同业主充分合作，又保证规范、高效地完成代理业务。

招标文件的编制

招标代理人员在编制招标文件时特别要对招标工程的内容和范围、招标项目的技术要求、对投标人资格审查标准要求、投标报价要求、投标文件密封和递交、工期和质量等级、开标要求、评标定标办法等招标投标与造价关键内容进行严格把关；还应做到合同的主要条款严谨、工程量清单准确，避免招标文件中出现含糊不清、模棱两可、相互矛盾以及歧视性不公正条款或违法违规等内容，严格按照要求和规范进行编制。

建立良好的社会关系

代理人员要和外界(如政府部门、学校、房地产公司等)建立良好的社会关系，包括行政关系、业务关系和人际关系。是树立良好的企业形象，通过向业主进行宣传，增强业主的信服力，以便业主在后期的招标代理业务委托时首要考虑和选择。

多方位建立信息获取渠道

招标代理业务人员要随时关注网上信息，尤其是那些新建或刚立项的项目动态，主动与业主进行沟通；经常进入各级政府网站或招标采购网查看招标代理信息公告；另一方面，走出去跟多交流。招标投标法和政府采购法一定要熟悉甚至掌握然后细心，这是招标的开始，在做项目的过程中边总结边思考边学习，主动思考并虚心向同事请教，很快就得心应手了！

拜访潜在客户

招标代理业务人员要对一些潜在的业主提前进行拜访、交流，争取第一时间获取到招标代理信息资源，并及时将信息反馈给领导进行分析、决策。

提升服务含金量

招标代理人员应在代理过程中给业主提供更具专业性、针对性、经验性的咨询建议，以提升咨询服务的含金量。各招标代理从业人员就不能只停留在熟悉相关招标法规、管理办法的层面，还应具备与招标相关的一些其它学科的知识，比如造价管理、合同管理、施工管理、以及法律知识。这就要求招标代理从业人员必须具有较高的综合素质，从业人员应加强从业人员的业务学习，积极收集已完项目的反馈信息；有条件的单位还可以以实践活动、经验交流的方式丰富知识面，增进对相关学科知识的理解运用等。