如何做好价格策略-趣百科

如何做好价格策略

好产品不一定有好价格，坏产品不一定有坏价格，价格不只是绝对性，价格也有相对性，对于产品本身来说，价值决定价格，从市场竞争来说，市场供求决定价格。有一个好价格意味着更多人的关注、购买，如何确定好价格？

了解产品属性、功能等特性

了解这些有利于更清晰的判断产品是刚需还是非刚需。

若是刚需，当出现垄断且价格极高，亦会有人买。

若是非刚需，则价格弹性较大。

了解市场需求

清楚市场需求才知道蛋糕有多大，从而确定有没有必要通过价格的竞争手段来实现目的，从做到不做不赚钱赚吆喝的事。

了解市场供给

清楚自己身边最近的市场有多少人在切这块蛋糕

1、可以确定消费者可选择的空间，若是买方市场，则价格没有最低只有更低，若是卖方市场，价格没有最高，只有更高，很多商家甚至会囤货居奇；

2、可以知道对手在卖什么价；

确保不亏本

开始制定价格策略的前提是不亏本，为实现这个目标，我们可以：

1、从价格的竞争分布来看，应做到与对手差异化经营，将自己的低成本强势单品压着做，将高毛利非强势单品高操作，从而实现产品的总体盈利。

2、从时间段来看，在高消费群体消费时，往贵的卖，低消费群体消费时，斟酌着卖。

从而实现整体不亏本。

做活动

基础打牢后，开始更高阶战略，借助势头（节假日、大事件），用超低价赚吆喝，用超高价商品正常价赚利润

利用锚定效应

从价格细节展示入手，将贵的商品先给顾客看，再将低价的商品呈现出来，营造一种商品很划算的感觉。

实行天天平价策略

天天平价的策略有利于让消费者形成在你这里低价消费的习惯，从而想到你就想到实惠。

如何做好价格策略