怎样做跨境电商

现在是2019年，依然是做跨境电商不错的年份，不算太晚，更谈不上太早。今天谈谈如何做好跨境电商。

跨境电商的平台很多，主流有亚马逊、eBay、速卖通，主流市场北美和欧洲，不过北美欧洲竞争非常之大，小卖家想要突围非常之难，东南亚、中东、印度市场依然是蓝海，如果不想实现快速盈利，可以先试试这几个市场，深耕细作，稳扎稳打，随着市场规模扩大个人也跟着一起成长。当然了，如果觉得自己运营能力没问题，欧洲北美依然是利润最大的市场。

去年9月份入驻亚马逊，白天上班，晚上钻研，不得不说起步非常难，最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂，以前没有任何外贸背景，英语六级的那点水平都交给学校了，身边没有任何做跨境电商的同行，身处天津又没有跨境电商的氛围。需要学习，需要翻译，需要作图，需要研究怎么发物流。开始在天津这边发货的时候找货代，货太少真的没人愿意搭理你，人家问你是做什么的，我说我是跨境电商，他们用怀疑的眼光问我，你那不是跨境电商吧。。。在他们眼里网易考拉、天猫国际才算跨境电商。

做亚马逊开始的时候最难，一定要坚持，用心地坚持，轻车熟路之后就简单多了。

经历了最初的艰难，经过不断地学习，不断地摸索，从最开始零星几单，到现在稳定日出二三十单，一天利润几百元，从开始进几百元的货到现在也需要压一两万的货，现在制约我扩大规模的就是精力不足，周转资金不够。如果有足够的精力，可以再多上几款产品，或许可以增加一些利润。

下面以自己做亚马逊的感悟，谈谈新手如何做好亚马逊，希望有所启发：

1.学习，做好知识积累。学习要从最基础的开始，没有知识积累听多高端的课都不会懂。开始的时候先从卖家大学开始，先明白基本的名词是什么意思，熟悉整个操作流程，怎么上传产品。这个时间段视卖家个人能力可长可短。

2.选品。纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行！ 经过了前期一段时间知识积累之后，是不是有点摩拳擦掌，跃跃欲试，想早日登上人生巅峰了。只有实践才能发现问题，知道自己哪个环节没有打通，有针对性的改进。实践的开始是选品，有人说新人可以选一些冷门产品，个人不建议做冷门产品，冷门产品市场容量小，想成为大卖注定要多铺货，作为新人出单更难，没有出单便没有动力。个人觉得不妨选一些主流非大热的产品，什么是大热产品，傻子都知道下雨雨伞卖的好，你也去卖，你觉得你能竞争得过大卖吗？大热碰不得。选主流产品，但是要有差异化，一定不要卖平台已经有卖家在卖或者类似的产品，一定要差异化。你看别人卖枕芯赚钱，你也想去尝试，同样是白色没有什么区别的枕芯，大卖积累了几百个review的产品，顾客凭什么要买你的产品。3c产品不要碰，别问为什么，真的干不过深圳的那些卖家。

3 发货。不发货永远不知道亚马逊有多难，成本有多高，风险有多大。开始想找本地的货代，但是货太少不愿意接，最后没办法只能找深圳的货代，服务那个热情，不得不表扬一下深圳这个城市真的太厉害了，我看到亚马逊店铺大部分卖家都是深圳的，其次江浙，北方真的太少了，所以想在北方做好跨境电商真是难上加难。找个靠谱的货代吧，邮政发的货到那没人清关风险很大。亚马逊有两种发货方式，自发货和FBA，FBA有多少人讨厌他，就有多少人喜欢他，我是从开始的极其讨厌到现在特别喜欢。想要做好亚马逊，不发FBA是不行的，流量太少，后期扯皮的事太多耗费精力。作为兼职的卖家，我真是越来越喜欢FBA了，货发到FBA后，什么都不用管，等着出单就可以了，不用像淘宝一样亲来亲去的。

4 用心。做亚马逊就跟谈恋爱一样，不用心真的不行，要不就别开始，开始了就好好研究，三天打鱼两天晒网真得不行，别人一个月都出单了，你还没注册好店铺。不能有短板，就像闯关一样，一个环节打通了才有进入下一环节的资格，选品不行后期再怎么运营都是白搭，再牛逼的运营也需要付出很大的精力。Listing优化、设定关键词、投放站内广告这些都需要用心去研究，甚至图片怎么做，怎么布局，怎么有吸引力，都要用心去想，做到最后一定要对平台有自己独到的理解。

5. 圈子。尝试进入一些相关圈子，平时多交流，思想碰撞之后才能提升自己，互相弥补自己知识的短板。这也是自己的弱势，从来习惯单打独斗，不善于与人合作，主要是身边做这个的确实不多，今年的任务就是要拓展一下圈子吧。一些培训不太建议去参加，干货太少，浪费时间，凡是教别人怎么赚钱的培训我都觉得不怎么靠谱。

6、平台相关介绍：

跨境电商平台选择：

做跨境电商有许多平台可以选择，而对于国内的诸多跨境电商卖家而言，主要选择的有速卖通、亚马逊、eBay及Wish等四大主流跨境电商平台，这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于出口企业来说如何选择最适合自己的跨境平台是必须认真思考的一件事情。

跨境电商平台—亚马逊

亚马逊：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重视产品。

亚马逊对有拓展全球业务需求的商家而言，尤其是对美国，英国，德国，意大利，法国，日本，西班牙几个国家市场，亚马逊是一个不错的选择。亚马逊客户群体庞大，活跃用户3.1亿，产品种类丰富，在售数量逾3.53亿。FBA是亚马逊提供的一项特色服务，卖家支付一定费用便可以将产品运送至亚马逊仓库，亚马逊将包揽装运到客户服务的所有业务。

跨境电商平台—速卖通

速卖通：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-50000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。

速卖通在2010年4月正式上线，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。

全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。

跨境电商平台—eBay

Ebay:全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。

eBay 也是最大的电商网站之一，拥有23个国际站点，并在全球100多个国家开展业务——仅在2017年，eBay 卖家达到670万，在全球190个市场销售产品。

eBay 的商业模式更像是促进第三方和卖家之间销售的拍卖行。对于小型企业来说，这是个创造稳定收入的绝佳平台。其历史有20多年，新品，二手货甚至独一无二的产品都能在这里找得到。

就销售而言，它起初主营二手货，经过发展之后，目前eBay 上销售的新品占81%，卖家主要是想在实体店和自建站之外拓展业务的中小企业。

跨境电商平台—Wish

wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$,后期会退还，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1+1模式很火爆，客单价低。

成立于2010年的Wish今年收入将突破20亿美元大关，专注于折扣和移动购物。自成立以来，年收入翻了一番，首席执行官Peter Szulczewski表示他们计划在2019年再次取得如此骄人的成绩。

Wish还拥有商家100万，销售商品超过2亿件，这着实令人印象深刻。他们独特的商业模式基于折扣产品，有时折扣率高达90%。他们直接从制造商采购，发货期为期一个月，才能有这样的折扣力度。

Wish一直非常成功，eBay和亚马逊都在他们网站上推出了特殊板块 “Under $10”，旨在与Wish的折扣价格展开竞争。