如何写好营销策划

策划书有许多种，与其各种类型都懂一点，不如精通一种类型。营销策划是企业中运用最多的一种，写好营销策划是职场人员的必备技能。

（一）步骤：

1、（市场）信息收集、调研整理、分析

2、找出问题、找出不足、找出特点、找出特色

3、制定整合营销、传播可执行方案（此部分需要创意）

4、战略定位、功能定位、策略定位、目标定位

5、评估分析、调整方案，即传播组合战术实施后，就必须把客户的回应、有关购买的新资讯，进行评估分析，并反馈到资料库中，而且，必须做出整合营销传播策划上的调整。

6、方案执行与反馈

(二)格式：

1、营销策划方案名称

2、营销策划者资料介绍

3、营销完成方案时间

4、营销策划方案的目标（注意用数据表达；或营销目标量化）

5、市场调查分析

⑴产品在当前市场的规模 或 整体情况总结分析

⑵企业产品与竞争品牌在：销售量与销售额、市场占有 率、优缺点、市场区域与产品定位、广告费用与广告 表现、促销活动、公关活动、订价策略、销售渠道的调查比较分析等；

⑶消费者细分

⑷公司近年产品财务损益分析

⑸市场机会、市场优劣势、市场销售空间、市场前景等

6、营销方案

⑴营销定位（市场定位、产品定位、价格定位等）

⑵营销策略与营销创意

⑶营销方案：

广告营销策略

分销渠道营销策略

活动营销策略

关系营销策略

价格营销策略

促销方式等整合营销策划

分销计划

⑷选择营销可行方案

⑸制定方案实施细则：根据选定方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表和预算表进行监控。

⑹制定检查办法

7、营销预算和进度细表

8、营销方案效果预测和评估

※实际上可归纳为四个重要步骤：

市场调查分析

制定促销方案

方案实施细则、执行调整方案