如何写好SYB创业计划书

SYB创业计划书是学员学习完SYB培训课程的最终成果。在这有十个组成部分的文档里面，包含了众多知识点，不单各部分内部有逻辑关系，各部分之间也有着对应关系。学员在不明了其中关系的时候，就忙着用计算器计算销售总收入、企业所得税、月底现金……培训老师看到学员算出的净利润为负数的时候，也弄不清到底哪里出了问题……评卷老师看着学员交来满是涂改液的创业计划书，搞不懂这些数据有哪些是正确，哪些是错误……

“如何撰写一份高质量的创业计划书”一直是学员、培训老师头疼的问题，本文将从专业的角度解答这个问题。

封面

学员在填写“企业名称”时，想怎么起名就怎么起名：“liyi奶茶店”、“爱心烘培屋”等。

据工商总局的《企业名称登记管理实施办法》第九条规定：企业名称应当由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成，法律、行政法规和本办法另有规定的除外。

按此规定，以上企业名称都不合格——这些企业名称都少了“行政区划”这一部分。正确的企业名称应该是：“湖北武汉莉莉奶茶店”、“南昌爱心烘培屋”。

建议登录“全国企业信用信息公示系统”，查找自己的企业“行政规划+字号”是否已有重名

目录

分十个部分，不用修改，具体如下所示。

一、企业概述

按照顺序回答完八个问题之后，即可完成。这八个问题分别是：“创业项目选择理由”、“主要经营范围”、“主要产品或服务”、“目标及潜在顾客”、“发展前景或目标”、“企业宗旨”、“经营理念”、“企业文化”。

二、创业计划作者的个人情况

（1）以往相关经验： 按照“开始时间”、“结束时间”、“单位名称”、“职务”、“工作内容”和“备注”的顺序，填写相应信息，即可完成；

（2）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：按照“开始时间”、“结束时间”、“学校名称”、“学科专业”和“备注”的顺序，填写相应信息。

三、市场评估

分为三个子部分：“目标顾客及潜在顾客描述”、“市场容量或本企业预计市场占有率”。

1、在“目标顾客及潜在顾客描述”可以从如下8个方面描述：

(1) 顾客在哪里？他们一般在什么地方和什么时候购物？

(2) 顾客的购买目的是什么？

(3) 顾客想要什么产品或者服务？

(4) 每个产品或服务的哪个方面最重要？规格、颜色、质量还是价格？

(5) 顾客愿意为每个产品或服务付多少钱？

(6) 顾客多长时间购一次物？每年、每月，还是每天？

(7) 顾客希望在哪里购买？实体店还是网站，还是其他地方？

(8) 购买的数量是多少？

(9) 顾客的数量在增加吗？能保持稳定吗？

(10) 为什么顾客购买某种特定的产品或服务？

2、“市场容量或本企业预计市场占有率”分为三个小部分。

（1）本企业经营区域内的市场容量：按照“在本企业实体店的方圆3公里覆盖范围内，或是本企业的网站影响范围内，约有目标或潜在顾客***名，可以支撑同类企业**家”的格式撰写，实体店周围的小区、写字楼的数量，可以登录地图网站查找；

（2）本企业经营区域内的竞争对手数量：可以登录地图网站查找；

（3）本企业预计的市场占有率：按照“1/竞争对手数量”的数值来填写。

3、在“市场容量的变化趋势及前景”分为两个小部分。

（1）市场容量的变化趋势：按照“在本企业实体店的方圆3公里覆盖范围内，或是本企业的网站影响范围内，目标或潜在顾客从**年的***个升至**年的***个”的格式撰写。

（2）市场容量的前景：按照“目标或潜在顾客将在未来**年内升至***个，前景广阔***” 的格式撰写。

优势即企业内部的长处，如：装修、设备、产品、价格、质量、服务等

劣势即企业内部的弱点，如：经验、进货渠道、资金、客源等

机会即企业外部对企业发展有利的事情，如：趋势、政策等；

威胁即企业外部对企业发展不利的的事情，如人工成本、竞争等。

四、市场营销计划

1、产品：需填写产品或服务的类别，如食品、饮料、服装、房屋中介服务或者家政服务等，并在该产品的“主要特征”中填入对应的信息；

2、价格：需填写某种产品类别或者服务类别的具体产品或服务，如娃哈哈纯净水250ml，银鹭八宝粥200g，招牌奶茶250ml，1平米二手房代售业务，100平米房屋基础清洁服务，并填入成本价、销售价和竞争对手的价格。价格信息可通过国内大型电子商务网站查找。

3、地点

（1）选址细节

共有两个地址，其中一个可以填写办公地址，一个填写仓储地址。具体地址及租金可以登录黄页类网站（58同城、赶集网）查找；

四、市场营销计划

（2）选择该地址的原因：可以从“租金便宜”、“人流量大”、“潜在客户多”和“房租便宜”等多个方面寻找；

（3）销售方式：根据企业的实际情况，选择“最终消费者”、“零售商”或者“批发商”。

4、促销

（1）人员促销：目前的临时促销人员的薪酬标准是100元/人天，请根据企业实际情况选择人员数量和时长，并计算人员促销费用（元/月）；

（2）广告：目前广告的登载媒体包括：报纸、杂志、广播、电视、网络，具体价格请通过网络搜索引擎查找；

（3）公共关系：通过赞助潜在客户的活动（足篮球比赛，儿童节中秋节晚会）等，改善与潜在客户公共关系，为今后的销售铺路，成本包括：礼品、横幅等，每次1000元起；

（4）营业推广：如“买一送一”，“满200返20”等。

五、企业组织架构

1、企业将登记注册成：适合微小企业的四个法律形态有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。

注：前三种形态只需要计算个人所得税，“有限责任公司”需要同时计算企业所得税和个人所得税。

2、拟议的企业名称：该名称需与封面上的“企业名称”一致。

3、企业组织结构图：根据企业实际情况填写，推荐“老板->员工”两层结构。

五、企业组织架构

4、员工工作描述书：请按照企业组织架构图填写部门名称和岗位名称，工作内容。

5、薪酬待遇：其中工资金额都是应发工资，未缴个人所得税及社会保险，具体薪酬标准请参照当地最低工资标准。

6、 企业将获得的营业执照、许可证

每个企业必须取到工商营业执照；

具体行业需要取到哪些证照及费用标准，请到网络搜索引擎搜索。

7、 企业法律责任

（1） 社会保险

社会保险的缴费基数、费率等信息，可参照如下网址：http://www.gxrlzy.com/forum.php?mod=viewthread&tid=12018&page=1

将员工薪酬合计乘以对应比例，即可得到单位缴纳社保金额。

（2） 住房公积金

单位缴费比例是12%，用员工薪酬合计乘以12%，即可得到单位缴纳住房公积金金额。

（3） 税金

将企业一年需交的增值税（3%），城建税（增值税的7%），教育费附加（增值税的3%），企业所得税（25%），业主个人所得税（累进税率）合计，除以12，即可得到一个月缴纳的税金。

8、 合伙协议

如果是合伙企业，需要撰写该合伙协议。

六、 固定资产

1、 工具和设备

用于生产的工具和设备，请根据实际情况填写；

供应商名称可上黄页网站查找。

2、 交通工具

按照需要购买，如果不需要就不购买。

3、 办公家具和设备

按照需要购买，如果不需要就不购买。

4、 固定资产和折旧

将工具和设备的合计金额乘以年折旧率（20%）、交通工具的合计金额乘以年折旧率（10%），办公家具和设备的合计金额乘以年折旧率（20%），即可得到固定资产年折旧金额。

七、流动资金（月）

1、 原材料和包装

其中填写的是产品外部用的配料、包装等，不是填写“四、市场营销计划 2、价格”中的产品构成原料。

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

将企业日常经营其他费用填写其中。其中项目可以参照“九、销售和成本计划”中的“成本”部分。

八、销售收入预测（12个月）

销售数量如果填少了，则“九、销售和成本计划”中的“净利润”为负数。

如何得到一个较为合适的销售数量，按照教材上的四种方法预测销售数量还不够，还需要通过计算“保本销售量”来获得。即保本销售量=企业管理成本/单位产品毛利。举一个简单的例子：企业的人工、水电等成本为10万元/月，每件产品的采购价为10元，销售价为5元，则毛利为5元，则需要至少销售10万元/5元=2万件产品才能保证净利润大于等于0。由此得到每种产品每月最低的销售数量。

将“四、市场营销计划 2、价格”中的产品销售价格列入其中。

当月每种产品月销售额=产品平均单价*当月产品销售数量，当月销售总量=当月每种产品月销售数量之和，当月销售总收入=当月每种产品月销售金额之和。

九、销售和成本计划

（1）“销售”部分

当月“销售净收入”为“八、销售收入预测”中的当月“销售总收入”，当月“增值税”等于当月“销售净收入”乘以增值税率（3%），当月“含税销售收入”等于当月“销售净收入”加上当月“增值税”。

（2）“成本”部分

1）原材料（列出项目）：其中所列的项目为“四、市场营销计划 2、价格”中的产品，其数值为“八、销售收入预测”中的当月“销售数量”乘以产品的成本价，因只有三行，所以需将多个产品的成本数据分别合成三项数据填写其中。

2）业主工资/员工工资:按照“五、企业组织结构 5、薪酬待遇”来填写；

3）租金：按照“四、市场营销计划 3、地点”来填写；

4）营销费用：按照“四、市场营销计划 4、促销”来填写；

5）公用事业费：即水电煤电话宽带费用，按一固定值（如500）来填写；

6）维修费：按一固定值（如200）来填写；

7）折旧费：按“六、固定资产 4、固定资产和折旧”的“年折旧（元）”除以12来填写；

8）贷款利息(月利率1%）：按贷款总金额乘以1%填写；

9）保险金：按照“五、企业组织架构 7、企业法律责任”的“社会保险”填写；

10）登记注册费：按照“五、企业组织架构 6、企业将获得的营业执照、许可证”的费用合计除以36（即平摊到36个月）来填写；

11）其他原材料和包装及其他经营费用（减去工资/租金/营销费用/保险费/登记注册费的部分）”：即“七、流动资金（月）1、原材料 2、其他经营费用”费用之和，减去“七、流动资金（月）2、其他经营费用”中的工资/租金/营销费用/保险费/登记注册费的部分。

12）其他税金：即以当月增值税为基数，增值税额乘以10%（城建税7%、教育费附加3%）；

13）公积金：即以当月业主工资和员工工资合计金额乘以12%；

十、现金流量计划

1、现金流入部分

（1）现金销售收入，即“九、销售和成本计划”中的当月“含税销售收入”；

（2）1月的其他现金流入，即业主前期投资，即“九、销售和成本计划”中前6个月的成本之和，加上“六、固定资产 4、固定资产和折旧”的设备采购金额合计；

2、现金流出部分

（1）税金：1至12月需缴纳增值税，12月还需缴纳企业所得税和业主个人所得税；

（2）月底现金，即当月“可支配现金”减去“现金总支出”，等于下月月初现金；