常用的市场需求预测方法
编辑：Simone
2024-10-17 20:32:16
560 阅读
常用的市场需求预测方法
需求预测，即对未来市场需求的预估。通过预测未来某一时段内客户对于产品的需求，企业可以提前购买原材料、安排生产活动，以应对客户的需求变化。
定性预测属于主观判断，是依靠经验、直觉和有根据的推测做出的预测。定性预测通常用于缺少历史数据的产品（如，新产品）；或是企业中长期的战略计划；或是作为定量预测的补充手段。
历史类推法（historical analogy）是以主观判断为基础的预测方法。根据事物发展的类似性原理，通过过去发生的类似事件，来预测未来趋势。
专家意见法（Expert opinion）是借助专业人士的意见获得预测结果的方法。可以是由执行管理层、销售人员、市场分析员、营销委员会和其他具有专业知识的人员组成的团队，根据过去的预测和实际销售差异进行分析和判断，从而生成预测。
这种预测方法，主要用于调整定量预测的结果。即，根据专家的经验和认知，对计算出来的预测结果进行调整，以匹配实际市场需求。再对调整后的预测进行跟踪，从而得知专家的判断是否存在偏差。
德尔菲法（Delphi method)的大致流程是：将所要预测的问题发给若干名专家，让专家以匿名的方式进行反馈。然后将专家的意见进行整理、归纳、统计，再将结果反馈给各专家，请他们重新考虑。
版权声明：本站【趣百科】文章素材来源于网络或者用户投稿，未经许可不得用于商用，如转载保留本文链接：https://www.qubaik.com/life/23774.html
