买保险需要注意哪些流程
现在随着文化水平的上升,大部分人都已经意识到了保险产品的重要性,但是往往一轮到自己买保险还是会犯怵,看着五花八门的保险产品和密密麻麻的保险条款心底就开始犯迷糊。
购买保险时需要准备什么,需要注意什么!
1. 选择一个好的代理人比选择一款好的产品更重要!
2. 购买保险的五大原则;
3. 家庭保险方案正确的搭配方式!
选择一个好的代理人比选择一款好的产品更重要!
选择一名专业尽责的保险代理人往往比选择公司和产品更为重要,好的代理人不会为了完成业绩拿去提成而向你推销保险,而是会根据你的个人情况选择真正适合你的保险产品。
怎么样的代理人才靠谱的保险代理人呢?
目前我国存在严重的保险理财情节,很多保险代理人会给我们推销理财型保险,但是这些保险往往存在保费过高,保额过低,理财收益低等问题,这些问题保险代理人基本不会提及,消费者听信了他们的话后,购买了不适合自己的保险产品。
靠谱的保险代理人会从用户的实际需求出发,凭借自己的专业能力给出合适保障型产品,从消费者的实际需求出发给出完整的方案规划。
购买保险的五大原则
1)先大人后小孩
每个孩子都是父母的心头肉,因此当一个家庭考虑配置保险时,父母往往会先为孩子配置。
这里就犯了第一个错误!
保险是为了保障家庭经济支柱出现意外时,能有足够的钱保障自己和家人的生活。而孩子本身不是一个家庭的主要收入来源,优先会孩子购置保险,只会让父母处于一个裸奔状态。
2)先规划后产品
当一个人想要买保险时,第一反应往往是找保险销售咨询,让他们推荐产品。但是这里面最大的问题就是,绝大多数保险销售往往只服务于一家公司,只会推自己公司的保险产品,而这款产品往往不是最适合你的。
因此我们在购买保险时要先根据自己的家庭状况进行保险规划,找到适合自己的保额,能承受的保费等条件,在进行保险产品的选择。
3)先保额后保费
在购买保险时,很多消费者都会先看价格,根据自己的购买力购买保险产品。其实保险购买与其他商品的购买不同,市场上数以千计的产品中同等价格的产品保障内容往往千差万别。
很多性价比高的产品往往需要我们努力寻找。
所以在购买保险时,我们可以先根据自己的需求计算出保额后,在找到低保费,高保额的产品。
保额的计算方式:保额=金融负债(欠款、房贷、车贷等)+责任负债(子女教育、赡养老人、家庭日常开支等)
4)先保障后理财
国人选购保险最大的误区就是喜欢买返还型、理财型的保险产品。其实这类产品在设计之初,保险公司就已经计算好了保费与保额的比例,这类产品的保费往往过高而保额过低,最后获得理财收益也很低。
一味追求理财、返还,最终达不到理财的目的,而且还会导致保障不够全面,失去购买保险的意义。
5)先人身后财产
这一点大家都比较熟知,先购买人身险再购买财产险,只有先保障好自身的安危健康,再保障财产才有意义,否则人都没了,还要钱做什么呢?
家庭保险方案正确的搭配方式!
儿童(0~20岁)
小孩子,磕破头各种意外时有发生。同时孩子的身体还没发育完全,成长过程中容易遇到各种疾病。
孩子保险购买配置建议是:意外险+重疾险+医疗险。
年轻人(20~25岁)
这个年纪出行增加,意外发生的可能性提升。初入职场不注意休息,也容易发生其他身体上的疾病。在未来,我们也将成为主要的家庭经济收入来源。
所以年轻人保险购买配置建议是:短期意外险+重疾险+定期寿险。
短期意外险与定期寿险保费低,保额高,具有高杠杆性,适合事业刚刚起步的年轻人,每年所交保费不会对生活造成太大的负担。
如果收入较高,仍有余力,可以选择一款医疗险作为社保的补充。
成年人(25~50岁)
人到中年,不良习惯导致的身体问题开始出现,对重大疾病的预防不能掉以轻心。
再者这个年龄,大部分人都是上有老,下有小,是家庭支柱,如果这个时候倒下了,那不是一个人的事情,而是一个家庭的破碎。
成年人保险购买配置建议:定期寿险+意外+重疾+医疗。
这个配置,可以保证如果自己身故或者残疾还可以给到家人基本生活保障,不至于因病返贫。
老年人(50岁以上)
五十知非,当年龄超过50岁时,虽然还在工作岗位上,但是孩子已经长大,从家庭主要收入来源的位置上退下来,并且大部分人的身体已经开始出现各种各样的毛病,腰酸背痛,三高等等,接踵而来。
由于年龄的上升和身体素质的下降,寿险与重疾险的保费大幅度上升,因此不推荐购买这两款保险。
老年人保险购买配置建议:意外险+医疗险+防癌险。
通过介绍,相信大家可以了解到保险购买从来不是一步到位的,而是根据每个人的实际情况来选择配置的。
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