如何确定桶装水的价格策略

水是生命之源。随着生活水平的日渐提高，人们对于喝水的要求也随之提高了。再也不是简单满足单纯的解渴问题就可以了。因此，桶装水销售点已经如雨后春笋般层出不穷。有市场需求就有行业的竞争。针对于桶装水的销售价格该怎样做到定价合理，并受到大众的认可呢？还是需要一些小方法的。下面就具体说说如何确定桶装水的价格？

做市场调研后确定桶装水价格。

桶装水在确定价格前一定要做市场调研。通过市场调研后掌握桶装水的大致的价格范围。之后再为自己销售的桶装水定价。在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价，只有做到对市场的形式了如指掌，才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。

根据附近的竞争对手的桶装水价格情况来给桶装水定价。

如果您的水站附近正好也有其他的水站和您竞争，那就要根据附近的竞争对手的桶装水价格情况来给自己的桶装水定价。俗话说同行是冤家，行业的竞争是残酷的，不过，只有把竞争看做是一种历练才能在行业对决中立于不败之地。知己知彼百战不殆。巧妙的竞争手段才能在行业发展中最终立足。

新开张的水站的桶装水可以给顾客优惠价格。

对于新开张的水站，在桶装水的定价上一定要采取薄利多销的销售模式，给顾客最优惠的价格，来吸引更多的顾客纷纷购买。从而扩大客户源，增加了桶装水的销量。如果你水站的桶装水能受到客户的认可，那么就会形成长期固定的客户群体。

桶装水通过不同的客户群体来定价。

水站可以根据是公司购买还是散客户购买桶装水，来确定桶装水的价格。公司一般用水量比较大，可以给予一定的优惠，散客购买量少，可以价格稍微高一点。通过不同的客户群体对桶装水的需要量来确定桶装水的价格。让大量需要桶装水的客户得到一定的实惠，从而促进了桶装水的销售。

对于经常购买桶装水的老客户要给予优惠的价格。

对于经常购买桶装水的老客户要给予优惠的价格。老客户是水站持续稳定发展的基石，所以，留住老客户是细水长流的销售手段。给老客户相应的实惠的同时，会赢得老客户的好口碑，口碑效应不可小觑，它为行业发展提供了有利的条件。

对于介绍新客户来购买桶装水的顾客要给予优惠的价格。

对于介绍新客户来购买桶装水的顾客在桶装水的价格上要给予优惠。这样就自然而然形成了一种促进销售的模式，从而也在不知不觉中提高了顾客的购买积极性，也同时提高了桶装水的销售量。用点滴优惠的方式扩大了销售量，提高了销售额，何乐而不为呢？