室内谈单技巧教程-趣百科

室内谈单技巧教程

有很多人不了解谈单技巧，那么今天小编就在这里给大家分享一点我的小经验，希望可以给你们带来帮助。

特殊优惠成交法：又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

在使用这些优惠政策时，销售人员要注意：让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。表现出自己的权力有限，需要向上面请示

利益清单成交法：把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序

然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

预先制约成交法：在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。

借别人之口激将成交法：例如一位客户从电话里沟通的时候就表现出自己很懂车，对行情也很了解，而且也愿意和销售顾问沟通交流，也多次表示自己不缺钱，只是不能把所有钱都给销售顾问而已。

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