商务谈判的最佳时间
编辑:Simone
2024-10-30 14:57:41
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什么时间最不宜与人谈判
(1)避免在一周休息日后的第一天早上进行商务谈判,因为这个时候人们在心理上可能仍未进入工作状态。
(2)避免在连续紧张工作后进行谈判,这时,人们的思绪比较零乱。
(3)避免在身心处于低潮时进行谈判。例如夏天的午饭后、人们需要休息的时候不宜进行谈判;如去外乡异地谈判,或去国外谈判,经过长途跋涉后应避免立即开始谈判,要安排充分的休整之后再进行谈判。
(4)避免在身体不适时(特别是牙痛时)进行谈判,因为身体不适,很难使自己专心致力于谈判之中。
(5)避免在人体一天中最疲劳的时间进行谈判。现代心理学、生理学研究认为,傍晚4时至6时是人一天的疲劳在心理上、肉体上都已达顶峰的时候,容易焦躁不安,思考力减弱,工作最没有效率,因此在这个时候进行谈判是不适宜的。
最佳谈判时间
有研究发现,下午3—6点是最适合人们会面谈心的时间。但具体时间安排要根据谈判双方精力而定。
另外,在商务谈判中,如果是卖方谈判者,则应主动避开买方市场;如果是买方谈判者,则要尽量避开卖方市场,因为这两种情况都难以进行平等互利的谈判,不要在最急需某种商品或急亟出售产品时进行谈判,要有一个适当的提前量,做到“凡事预则立”。同时要注意时间因素的重要性,如夏天买棉衣,冬天买风扇,落市时去买菜,在淡季去旅游,选择对自己最有利的时机。
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