经销商如何管理呢-趣百科

经销商如何管理呢

我们都知道，经销商对于厂家来说就是一个销售点，但是全国各地经销商十分的多，那么经销商如何管理呢？

级别：经销商如何管理的话，首先要看的是经销商级别，看是省市还是区。级别到了一定程度的话是可以放任不管的。

销售区域：销售区域主要是对于一些竞争力比较大的东西。如果这类东西流入到其他片区，有可能对于其他片区的经销商产生一定的影响，所以要规定销售区域。

销售难度：销售难度是对于片区负责人的一个考量，因为很多东西价格比较高，所以销售难度有可能比较大。也可以按照这个难度来划分和管理。

要货量：经销商的管理主要是看一些要货量。比如在一周或者是一个月的时间，要了多少货来规定一定的级别。

回款周期：回款周期主要是靠片区经理那边。因为这些经销商一般都是挂载的公司的微信号，所以一定要规划好回款的周期。

销售量：销售量的话，就是看经销商到底有没有能力来进行一个物品的销售。能力高销售多，能力差销售低。

总结：对于经销商的管理主要就是这几个原因，最好还是要分管出来一定的级别，这样的话一级统领一级会比较简单。

经销商如何管理呢