战略定位有哪几种方法
编辑:Simone
2024-11-05 08:57:26
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当今时代,产品同质化越来越严重,价格战层出不穷。战略定位可以帮助企业理清未来发展方向,帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出,对于企业发展是十分必要的。战略定位有以下五种方法。
抢先进入
每个企业的成功都有一个特定的时间窗口。在中国很多企业家都说自己的成功是因为技术领先,商业模式创新等等。大家必须看到,很多技术的领先,商业模式的开创只提供了3个月、6个月,至多不会超过一年的时间窗口。抓住时间窗口抢先进入,让品牌牢牢占据消费者心智,是赢得竞争胜利的重要方法。
聚焦业务
谢伟山提出定位需要聚焦、聚焦再聚焦。定位必须要有舍弃,一般我们什么都不愿意舍弃,但是舍弃会带来好处,这种好处就是聚焦,我们要想抓住这些字眼就应该聚焦。孟子说鱼与熊掌不可兼得,因此如果我们两个市场都要,就抓不住消费者心目中的字眼,最终导致抓不住任何一个市场。
强调特性
如何在消费者心智中占据独特的位置?要么封杀品类,要么封杀特性。当行业里已经有很多领导品牌的时候,要找到属于自己的特性。强调自身特性,让企业在白热化竞争的行业中开辟了新的道路。
新一代产品
更新迭代产品能让消费者感受到更好的品质,更强的产品研发实力。
开创新品类
人类的大脑都有一种特性,叫喜新厌旧,这是心智的一种特点。固有的信息我们会觉得索然无味,当新的东西出来以后我们心智窗口会打开,心智窗口不是客观的存在,心智窗口是企业可以去建立的,企业推出一个新产品、新概念以后,心智窗口就打开了,所以开创新品类很容易吸引顾客关注。
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