房地产销售入职培训有哪些内容
房地产行业跟广告行业一样，一直不被人看好，但是却创造了大量的价值和就业机会，房地产销售是房地产行业中最为基础的岗位，那么新人入职要培训哪些基础知识呢？
房地产的基础知识。
培训房地产基础类型的知识，比如说房产，地产房地产，房地产业，房地产业开发，关于土地的所有制以及土地的使用年限是如何确定的，房子居住时间一般是多少？土地使用年限和房子是什么样的关系？土地出让和土地转让等基础内容。
建筑的基础知识。
关于商品房的结构都有哪些？比如说砖混，砖木结构和钢筋混凝土结构。住宅的层高和净高是怎么度量的居住小区的总用地，庭院绿化面积，道路广场用地是怎样分配的？公用面积和套内面积的关系。比如说哪些公用面积是不能分摊的？
房地产销售流程。
房地产销售要了解购买房地产的条件，比如说成年人需要提供身份证明。未成年人需要提供户口簿以及监护人的证明书。申办产权需要的资料是什么？比如说销售合同，收据产权登记表产权登记，发证审批表，房屋所有权情况调查表等。购买房产，怎样去银行按揭？贷款人提前偿还贷款时本息如何计算？
客户及销售心理学。
作为房产销售人员，应该了解客户的类型。以及通过客户类型的分析对客户类型的心理进行把握。
现场控制能力。
房地产销售还在于在平淡中对现场能力的一个把控。应该让顾客在你的主题控制之下进行销售而不是被顾客带偏。
电话销售技巧和客户跟踪及自我激励。
房地产销售是一种大买卖，不管是对于个人还是组织来说，买房都是一件大事，因此对于那些有意向却没有利益成交的客户，要进行电话追踪，经常会发现这样的客户成交量也是很高的。另外在销售中遇到挫折和困难也要学会自我激励。
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