怎样做好推销产品
做为一个销售人员,应该怎么推销自己的产品呢?每个人的推销方式都不一样,不一定所以的销售方法你都适合实行,不断学习,寻找适合自己的推销方式实行,推销成功,自己也有成就感。
了解顾客买产品的原因当你接待到一个顾客的时候,你要先认真了解一下顾客是为什么才要掩够买这个产品的,了解好了原因,可以对症下药。
向朋友一样建议顾客当你了解了顾客的需求了,可以适当的给顾客一些建议,如这个产品之前有顾客反映过使用效果挺好,你的情况和他的差不多,用这个比较适合噢。但不要刻意的多推销噢,不然得到反效果。
坚持一开始推荐的产品你和顾客聊多了,这个他看看又喜欢那个看看他又觉得适合,这时你要坚持自己刚刚开始推荐的产品噢,在你推荐之前你已经想好那个产品是适合顾客的,所以你要坚持,说出给力的理由说服顾客。
产品的优势货比3家遇到一些比较挑剔的顾客,你可要拿某某的产品来货做比较,说出自己产品的优势,如自己的产品是有授权什么的,让顾客无可挑剔。
小便宜的诱惑-赠品那些斤斤计较,贪图小便宜的顾客,是非常难搞的,他们会提出一些不合理要求,你要容忍董羞称,和顾客说一些你自己的难处,再送一点比较和产品配合使用的小赠品,这样顾客也会理解的。
促进成交的魔力砍价,作为一个推销秤海人员是家常便饭的,有很多推销人员因为顾客砍价,和顾客协议不合就丢失顾客,我觉得顾客砍价,推销才会更容易成交。一开始你和顾客说说产品价格的定位,为什么产品值得这个钱,不行的话,也可以说这个产品之前卖多少多少,现在优惠了很多,做活动促销的呢。过了这2天就没有了,这样一说,估计顾客会想马上购买了。
让顾客成为回头客你已经和这个顾客成交了,那么你要用什么办法让顾客下次再来购买呢,当成交结束了,可以和顾客说送你这个优惠卷或者下次过来给你打多少折什么的,你说看您这么有诚意买我们的产品,我就送您的噢,别的顾客没有送的呢。顾客会有种被宠的感觉,下次有需要这个产品第一会想到你,产品成交后多多跟进顾客,关心一下顾客使用情况,让顾客再次来给你购买产品。
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