直销新人如何正确起步做直销
任何事情都不是随随便便可以做好的。直销是一个生意,国内许多人把直销看做是事业机会。的确,中国即将开放直销市场,这个特定的历史时期赋予了直销人千载难逢的机遇,很多人可以通过直销改变他们的一生。在战略上,一个刚刚入行的直销人要想成为一名成功的直销商要如何做呢?小编整理了同城直销的以下几个步骤供参考:
一、列名单
列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分:很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热,与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点:
1、家庭:寻问朋友家里最近的情形。
2、工作:朋友对目前工作的满意度。
3、休闲:下班后大部分做什么
4、收入:对待收入是否抱怨
5、健康:关心朋友与他家人的健康
6、梦想:了解对方的生活目标与梦想 针对这六方面找到对方需求点,以关心态度交谈较能达到效果。
二、邀约 邀约时的心态:
1、老板心态:此项事业是一个很好的事业,只需把它介绍给朋友就可以了,不用过分去求任何人。
2、乐观积极:做直销常会遇到被朋友拒绝的情形,此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴,使你的整个组织网都朝气蓬勃。
3、热诚:热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。
4、不要预设立场:不要替朋友下定义,认为谁会加入,谁不会加入,更不要判断谁可能做得好,谁做不好。因为你不是他(她),没有资格替他们下判断,往往个性越害羞,越内向的人,越可能直销界的佼佼者。
如何邀约?
1、二选一的原则:拟订两个时间,让朋友选择。如没有或后天,上午或下午。
2、电话邀约:利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好,在电话中切记不可详谈。
3、现场邀约:面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。
邀约时间的三不谈:不谈产品,不谈公司,不谈制度。
邀约时间的注意事项
1、一次邀约一个,这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。
2、不要带小孩,小孩子情绪很难控制,这样大人就无法专心沟通。
3、让朋友吃饱饭在到公司,人一但肚子饿,对于讲的内容根本没有心情倾听。
让朋友有一个充足的时间,时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通,使你进一步了解朋友的看法与想法
新人必须要做的事
听磁带、看书、参加会议、使用产品、经常与上级保持联系、零售产品、推荐新朋友,寻求合作伙伴。
新人必须掌握的技能:讲解图册、做好产品演示、讲解公司概况、熟悉公司所有产品、能够熟练讲解公司桨金制度。
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