大学外联部拉赞助-趣百科

大学外联部拉赞助

本人有幸混进了学校外联部，在学长们的教诲了也小有成就和收获，下面就来一起分享下~~

策划：有活动的策划书，自己要对活动了解彻底。要准备好赞助商可能提出的问题的回答。拉和活动有关的赞助比较能成功。然后就是自己的心态问题，1：我们去拉赞助不是求别人赞助我们，而是互利的，2：态度要坚硬，不能一贯服从赞助商。3;在进门前就该抱着“这家一定是成功的”，在赞助商面前要充满自信。

交涉：穿着要得体，在和赞助商交流时一定要自信，不然让赞助商先觉得你们做事能力不行，态度不端正。自信是前提。交流的内容应该先提对方能得到的好处，站在赞助商的角度考虑问题，然后提出我们能给赞助商提供的服务。然后再是讨价还价的问题了，尽可能的拉到最大赞助，签合同时一定要看仔细。

落实：真正的工作才开始，对于合同上的任务部署一定要按时准确的完成。遇到不能擅自主张的问题一定要与赞助商讨论，尽可能让赞助商满意。这样才能拉到回头客。

反馈：这是拉回头客的关键时刻，把活动时的图片给赞助商看，在与赞助商的交谈中可以展现自己的才华，可以开开小玩笑，让赞助商觉得这人不错，拉近与赞助商的关系，留下号码，节日里给他发条祝贺短信什么的。这样下次有任务再拉就轻松不过了。

大学外联部拉赞助