如何做好一场项目路演-趣百科

如何做好一场项目路演

项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划，一般分为线上路演和线下路演。这里主要讲线下项目路演的技巧。

PPT的整体风格要清晰、突出

（1）风格清晰；（2)着色不能超过三种；（3）字不如表，表不如图；（4）页数不要超过12页

PPT内容逻辑清晰

（1）我们是谁？；（2）市场规模、市场需求有多大？（3）我们的运营模式；（4）融资计划

演讲的内容包括什么？

（1）几句话说明你发现目前市场存在的空白点，或者什么问题（痛点），几句话就够了！

（2）你有什么解决方案，或者什么产品能够解决这个痛点问题？

（3）你的产品们面对的用户是哪些？

（4）你的竞争力。为什么这个事情你能做别人做不了？如果说都可以干，为什么要投资给你？你的核心竞争力是什么？

（5）论证你的市场有多大？

（6）说明你如何赚钱？如果不知道怎么赚钱，至少让评委知道你的项目有价值，中国有十几亿人口，只要有1亿人觉的你的项目有价值，那么你就能赚钱！

（7）几句话告诉评委或投资人，这个市场有没有别人在干这个事情，如果在，那么他们做的怎么样？最好做一下你的项目的优劣分析（SWOT）。

（8）突出自己的亮点。说明你的优点和缺点。

（9）做财务分析。不要讲未来三年能赚多少，而是讨论未来半年需要多少钱。

（10）介绍一下你的团队。

记忆要领（5W）：

who?你是谁？你和你的团队做了什么？

why?你发现的市场痛点是什么？

which?你的目标客户是谁？有什么差异化和优势？

what?怎么拿钱？融资计划。

where?计划做多大？现状和未来。

一句话要领：我在一个什么样的行业里，帮助一群什么样的客户解决了他们一些相关问题，通过解决这样的问题，他们付给了我什么样的报酬，这个项目是长期有效的。

舞台意识：

1、熟悉舞台，遥控器和PPT内容。

2、衣着打扮不要过于“乔布斯”式。

3、语速不能过快，不要有蔑视竞争对手的言语。

4、创业不是儿戏。不要过于激情洋溢，需要的是情商和智商。

5、把握好时间，不要讲太多专业用语，通俗易懂。

6、要讲一个真是好听的故事。不是狼来了！

7、要清楚路演的目的和对象。不同的投资者有不同的关注点。比如财务投资者关心财务和盈利；产业资本关心技术和研发能力等~

如何做好一场项目路演